手機版   |   最新資訊
您的當前位置:如意新聞網 > 橡膠塑料 > 正文

謝玉輝:讓塑料選材與買賣更簡單靠譜丨發現黑馬

來源:未知 編輯:admin 時間:2019-06-16 手機版

gmc皮卡,哈佛商業評論中文版,601919中國遠洋

“隨著國家以塑代鋼、以塑代木、以塑代玻璃的能源結構調整,目前,中國工程塑料直接需求高達3000億,而產業鏈上中下游互聯網程度極低,這導致行業效率低下,許多制造業以及為制造業服務的流通企業獲利艱難。我希望通過搜料網,改變塑料產業落后封閉的模式,實現資源的高效調配,從而賦能中國制造業的發展。”談到創業初衷,謝玉輝表示。

回顧謝玉輝的創業歷程,我們或許能夠理解一位心懷產業的創業者,在這個變革時代,是如何一步一個腳印的推動著自己所熱愛的事物不斷前進的。

01

化學學霸的塑料情懷

如果說每個人都是懷著使命來到人間的,那么,謝玉輝的使命無疑就在塑料產業。

從小就是化學學霸,謝玉輝本科順理成章的選擇了化學專業,并曾獲得廣東省生化實驗技能大賽二等獎。除了是理科學霸,謝玉輝身上還有鮮明的文人氣質,曾獲得廣東省大學生原創作品大賽二等獎。這讓他對化學懷有一種理想主義抱負——“讓化學流行起來”,而這一點成為他日后創業的主要動力之一。

不過,讓謝玉輝最終選擇進入塑料產業的,卻是大三實習時一次與工程塑料的親密接觸,“那是2007年秋天,我第一次觸摸到PC這種神奇的塑料:它跟玻璃一樣透明,卻比玻璃輕一半,連子彈都穿不透,這對于我而言,實在太有趣了。”謝玉輝幾乎瞬間便愛上了這種神奇的材料。因此,2008年畢業后,他加入一家工程塑料公司,成為一名銷售工程師。

嚴謹的理科思維加上感性的文人氣質,讓謝玉輝在銷售工作中游刃有余。他沒有盲目進行電話拜訪,而是先研究產品的性能、競品及應用,然后再找出這些應用中國有哪些公司在做,然后找到他們的代工廠,最后,才用各種方法找到這些代工廠的采購和研發部門負責人,并從技術及服務等方面一一獲得他們的認可。“中國塑料產業客戶有幾千萬家,盲目的進行電話拜訪,不是我的工作風格。”謝玉輝表示。

而這種事半功倍的營銷方式,讓他畢業第三年便成為SABIC PC產品線核心代理商最年輕的事業部負責人,甚至高峰時期其個人業績占到事業部營收的一半左右。

“我具有非常強的內生自我驅動力,做事情也比較追求完美,從不覺得自己是在為老板工作,這或許是我做職業經理人相對比較成功的原因。”這是謝玉輝對自己曾經那段職業生涯的總結。

02

瞄準時機,步入產業互聯網賽道

當中國的消費互聯網發展得如火如荼時,工程塑料產業的交易模式卻始終停留在上世紀,其交易方式主要還是依賴人與人的直接、反復、低效接觸,因此,難免存在尋租、資源錯配/超配的行為。更有許多塑料批發市場的商戶公然制假、賣假,讓下游企業苦不堪言。此外,由于工程塑料主要掌握在全球100多家巨頭手中,而這些企業在中國累計共有超過2000家的代理商,代理商之間競爭異常激烈,使得行業一直處在變動與洗牌中。

而深處產業旋渦中心的謝玉輝,始終在思考如何將塑料產業互聯網化,從而提升產業交易效率,徹底改變其落后面貌。他曾與產業界的許多大佬溝通,希望有人能夠牽頭進行工程塑料產業的互聯網化,但結果每每讓他失望。

“中國工程塑料行業比較成功的企業家們,大多年齡介于40到70歲,他們的觀念非常傳統。許多人對于互聯網先修水管,再收過路費或者從蓄水池中抽取利潤的方式,并不認同。而要去改變他們的思路,培養他們新的互聯網產業思維,是非常艱難的。”謝玉輝表示。

2015年,塑料行業的洗牌終于完結一波浪潮,而謝玉輝所在的代理商并沒有成為最后的贏家。這讓謝玉輝更加意識到,“必須有人開始進行工程塑料產業的互聯網化,通過平臺的力量,加速產業的整合與發展。”

對行業懷有的使命感,讓謝玉輝決定首先扛起這面大旗。2016年3月,他創辦的搜料網正式開始整合部署塑料技術大數據和交易關聯方大數據,并于2017年6月,正式在搜料網開展線上交易,專攻工程塑料和特種塑料市場。

本文地址: http://www.xvqrqr.tw/xiangjiaosuliao/54389.html 轉載請注明出處!

如意新聞網 - 新聞資訊都在如意,祝人生如意 http://www.xvqrqr.tw

Copyright © 2018 如意新聞網,祝人生如意 版權所有 手機版

Top 内蒙古时时彩彩票软件