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“共享租衣”悄然走俏,你會去租衣服嗎?

來源:未知 編輯:admin 時間:2019-10-09 手機版

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來源|第一財經網

臨近2017年年末,一家名為多啦衣夢的共享租衣平臺被曝經營發生困難。起初,是有用戶投訴稱無法正常使用其APP,且無法退會員費。

不多久,有員工向媒體曝料稱公司“資不抵債”,而公司CEO梁亮彼時在回復媒體質疑時的解釋是公司“在轉型升級”。而就在同年3月,這家公司才宣布完成1200萬美元A+輪投資,由君聯資本領投,服裝品牌上海拉夏貝爾服飾股份有限公司戰略跟投。

如今,這家公司的微信公眾賬號早已停止更新,而Apple Store中多啦衣夢亦是不見蹤影。

和大多數共享項目一樣,共享租衣在中國是個新興產物,從最初的出現至今不過兩三年時間。而在經歷了2017年的“資本寒冬”這樣的大環境下,不少平臺紛紛倒下。

但并不意味著這個行業前景灰暗。依舊有投資人不斷入場,而新晉者也在不斷涌現。

▲部分項目已倒閉

共享租衣項目最初出現在美國。

2009年,美國的共享租衣鼻祖Rent the Runway(下稱“RTR”)成立。2016年,最初以禮服租借為主的RTR開始轉型增加日常服裝租賃服務。目前RTR已經成為全美同行業中規模最大的公司。

而另一家在美國為人所熟知的則是Le Tote,其中國CEO鄧敬來在2016年接觸到Le Tote。這家共享租衣公司成立于2012年,一開始就以常服為切入口。在鄧敬來看來,日常服飾的需求的體量和頻率也高。

等到鄧敬來參與這家共享時裝平臺的融資時已是C輪融資。但他迅速將這家公司的中國版在2017年年底落地。

如今的共享租賃服飾模式在國內外基本已有共識——即平臺方采用訂閱制方式,按月/季/年收取租賃費用。換而言之,訂閱用戶可以在平臺上一次挑數件自己想要穿的衣服,平臺方則會承擔來回的快遞費及干洗費用。

“這就像是買了張時裝游樂場的門票,只要付個入場費,所有的衣服就可以隨心穿。”衣二三創始人、CEO劉夢媛早前如此定義共享租衣的概念。

不同于美國共享租衣市場已經進入較長時間的發展,中國消費者對于共享租衣觀念依舊處于培育期,中國市場該類公司的起步不過兩三年而已。

華映資本高級投資經理張倩鋆此前接觸過衣二三、女神派、哆啦衣夢、輕衣櫥、那衣服、美麗租、摩卡盒子等共享租衣公司。她歸結了幾家公司的差異:衣二三主打一線人群,快時尚設計師品牌,衣服的款式很時尚,選材中等偏下;而女神派最開始做禮服租賃,聚集了一批廣告公司、銀行的白領人群,進而切入常服租賃。

哆啦衣夢從選款和打法上,都會偏二三線城市。但大家希望切入的人群普遍是大學生及職場新人,對衣服有搭配訴求和更換訴求。

貨源上,衣二三引進設計師品牌及快時尚供應鏈,衣服比較新;而女神派的衣服多來自于歐美尾貨及一些品牌產品,衣服款式好,質感好,但偏舊;而其他幾家,也都基于自身在行業內深耕的資源,有不同的衣服來源。

截至目前,上述項目超過大半已經倒下,僅剩下女神派、衣二三這樣的頭部公司。在張倩鋆看來,“租衣生態作為一種新的消費方式,屬于訂閱式消費,我還是比較看好的。但可能這個市場在整個消費市場中,規模不會發展得特別大。”她和公司最終沒有選擇投這類項目。

▲生意復雜

但這并不意味著其他投資人不看好共享租衣。

2017年9月,衣二三宣布完成C輪5000萬美元融資,該輪融資由阿里巴巴、軟銀中國、紅杉中國聯合領投,金沙江創投、IDG資本、磐霖資本、天使投資人王剛、志拙資本、真格基金、UVM等老股東跟投。

今年3月傳出的一則消息或可算是這個行業的另一針強心劑。阿里巴巴集團董事局主席馬云和執行副主席蔡崇信通過藍池資本對RTR投資2000萬美元。

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