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服裝銷售旺季前沿,紡織市場已經聞風而動,但卻內外有別!

來源:未知 編輯:admin 時間:2019-08-23 手機版

作文 送你一輪明月,帕羅迪修斯,陳紹寬

通過對近幾年全國服裝類商品零售總額數據統計分析,發現服裝市場從每年8月開始好轉直到12月份達到全年高峰。也就說我們現在正向服裝市場旺季走去,對服裝上游的紡織行業來說,服裝的熱銷必然會點燃紡織市場。

   而紡織市場的旺季相對服裝會有兩個月以上的提前,我們紡織人現在應該處于訂單前的準備工作。但最近國際上并不太平,美國降息、對中國加征關稅以及人民幣匯率破 7 等重大消息不僅影響著市場信心,也增加了很多不確定性。

No.1內貿走弱,訂單下滑,利潤收縮

今年紡織行情的弱勢是不用質疑的,內貿市場在紡織產能供應過剩以及服裝市場需求萎縮的兩面夾擊下,全年的表現都很平淡。

據一家專業從事竹節布的織造廠介紹,他們主要是做內貿市場,生產的品種相對來說比較小眾、特殊,因此自己的客戶群體也是比較固定的,自己在面料價格上面還比較有話語權。雖然在他們的把控下面料每米的利潤與去年相差不大,但今年的總訂單量卻出現了20%的下滑,也就是總利潤也會出現20%下跌。

一家從事功能性面料貿易的公司向我們反饋,他們是沒有織造廠的,淡季面前他們的壓力負擔并沒有那么大。但是近期訂單減少的比較厲害,達到了20%以上,而且訂單的種類也都偏向價格較低的面料,例如我們最近比較熱銷的機械彈類面料,有類似四面彈的彈力,但價格相對要低很多。主要今年外圍太多利空因素了,導致了現在客戶、貿易商在觀望,整個產業鏈信心缺乏、不敢冒進,我們手頭上的訂單也就只能維持到8月底。

目前的國內市場重心不在訂單,而在打樣上。一家專做滌棉類產品的供應商向我們抱怨,他們最近都是在打樣,數量多得有點驚人,達到了200多個,但是哪怕打樣的人那么多,寄樣之后到現在卻一個訂單都沒有下來。一位經常跑后整理加工廠的跟單員也向我們介紹,他最近常去一家復合廠打樣,往年在這家廠做了不少訂單,但今年都快半年了也沒一個像樣的訂單。現在走到復合廠里頭都抬不起來,即使打樣慢了或者打壞了都不好意思責備他們。但客戶要求、老板安排只能硬著頭皮、舔著臉去,熱切期待能有復合訂單下來,讓我能夠挺直腰桿。

No.2外貿松動,訂單下達,利潤好轉

紡織外貿市場在去年美國加征關稅以及全球經濟萎靡的影響下,一度信心缺乏,訂單縮減。但隨著我國 一帶一路 的建設,大幅開拓其他國際市場,尤其是東南亞等地,以及全球市場對美國對華貿易戰關注度下降、信心回升。外貿市場逐漸走出陰影開始好轉,最直接的表現就是下訂單的次數以及單個訂單數量明顯增多。

據吳江地區一家老牌織造廠介紹,他們目前以外貿為主,訂單總的情況還算可以。現在在做多F滌塔夫棉感系列,雖然總的訂單量有所下滑,但利潤還是可以保證的。要說最近外貿比較熱銷的產品應該是彈力類面料,最近他們T400面料訂單不斷,并且利潤比常規品種高出不少。還有一家織造廠也意識到了T400在走俏,但廠里庫存處在高位,擔心這波行情轉瞬即逝沒法及時清庫存,只能低價走量,目前每米布的利潤只有幾毛錢。

另一家從事外貿多年的供應商向我們介紹,他們最近的外貿訂單情況明顯好轉,連續幾天都有5萬米以上的訂單下達,而且還有超過10萬米的訂單在跟客戶爭取,得到的可能性也比較大。目前在做的訂單品種基本都是四面彈類,并且是克重較高、比較厚實的品種為主,這類產品主要是做秋冬褲子的,客戶要求比較高每單都要來驗貨,好在利潤還可以,15%還是有保障的。

最近外貿市場上的彈力面料處于走俏的位置,類似 王者榮耀 T800 這類特色、有噱頭的彈力品種對客戶的吸引力較大。雖然銷售價格不高,但是利潤還是不錯的,目前詢價、采樣的情況比較多。

No.3交期延長、染廠爆倉的真相

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